Plan y Gestión Comercial en Épocas de Crisis

Ponente: Ana Torres

Fechas: 
22/06/20 - 16:00 a 19:00
23/06/20 - 16:00 a 19:00

Webinar Introducción: Finalizado. Contacte con nosotros si quiere acceder al webinar.

Duración: 6 horas

Inscripción

Powered by ChronoForms - ChronoEngine.com

Ponente: Ana Torres

Fechas: 
22/06/20 - 16:00 a 19:00
23/06/20 - 16:00 a 19:00

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Duración: 6 horas

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A quién va dirigido

A quien va dirigido

Profesionales del sector del golf y clubes deportivos implicados en el proceso de venta: área comercial, reservas y gerencia; y cualquier trabajador de otras áreas que esté interesado en adquirir conocimientos sobre estas funciones.

Objetivos

Objetivos

Conocer la estructura de un Plan comercial, el proceso de comercialización y las principales herramientas e indicadores para medir la evolución de nuestro negocio y los resultados de las acciones. La situación actual requiere de un esfuerzo extra en comercialización, que nos ayude a ocupar una posición preferente en el mercado. Analizaremos los aspectos clave para una adecuada gestión comercial en momentos de crisis e incertidumbre.

Programa

Programa

El programa del curso online de plan comercial estará dividido en 2 sesiones de 3 horas cada una:

1º Bloque - Plan Comercial

  • Análisis de la situación de la empresa
  • Nichos de mercado. Nichos tradicionales vs nuevos nichos
  • Público objetivo. Buyer persona
  • Producto y propuesta de valor. Qué destacar de mi producto para mejorar las ventas
  • Meta y objetivos. Los planes dinámicos (control y adaptación a los nuevos escenarios)
  • Plan de acción. Calendario. Redistribución de acciones y tareas. La comercialización activa.
  • Presupuesto. La oportunidad del forecast.
  • Control
  • Elaboración y presentación

2º Bloque - El proceso de Comercialización

  • Producto y cliente. La puesta en valor y la búsqueda de nuevos clientes.
  • Distribución. Identificar los canales más efectivos.
  • Estructura de precios. Importancia de proteger el precio.
  • El contrato de colaboración. Necesidad de recoger condiciones y crear garantías para todos los actores (club, proveedor y cliente).
  • El proceso de reservas. La asistencia al cliente y al colaborador.
  • Promoción

3º Bloque - Interpretación de datos. KPI’s

  • Herramientas de control. La importancia del análisis de datos en la toma de decisiones.
  • Qué es un KPI
  • KPI’s destacados

Ponente

Ponente

Las sesiones lectivas estarán formadas y diseñadas por profesionales cualificados para impartir este tipo de formación.

La ponente principal de este curso será Ana Torres.

Ana TorresAna Torres

Founder en Real Golf Studio

Precio

Precio

El coste del curso es de 60€

 

Inscripción

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